JAKARTA - Cara jualan di Instagram kini semakin diminati, mengingat banyaknya pengguna yang mulai beralih dari marketplace ke media sosial sebagai tempat berbelanja.
Instagram pun tak hanya jadi platform berbagi foto, tetapi juga menjadi sarana efektif untuk menjalankan bisnis.
Jika kamu ingin memanfaatkan peluang ini dan mengikuti tren yang terus berkembang, yuk simak panduan lengkap cara jualan di Instagram lewat tujuh langkah praktis yang bisa langsung kamu terapkan.
Cara Jualan di Instagram
Berikut ini merupakan cara jualan di Instagram beserta beberapa tips yang dapat kamu gunakan untuk memaksimalkan penjualan melalui platform tersebut.
Pilih Produk Spesifik yang Menarik
Instagram adalah platform media sosial yang sangat menonjolkan aspek visual. Pengguna datang ke Instagram untuk mencari inspirasi dan menemukan hal-hal yang sesuai dengan minat mereka.
Oleh karena itu, menjual produk yang memiliki daya tarik visual atau estetika yang kuat akan lebih mudah. Beberapa contoh produk digital yang sedang populer antara lain:
- LUT
- Preset
- Desain grafis
- Tipografi
- Font
Sebagai contoh produk digital khusus adalah filter makeup AR yang dibuat oleh kreator Sellfy Wondermilk. Untuk produk fisik yang sedang tren, beberapa ide yang bisa dicoba meliputi:
- Pakaian seperti kaos dan topi
- Aksesoris dan produk DIY seperti stiker, casing handphone, dan perhiasan
- Produk kecantikan seperti makeup
- Perlengkapan serta dekorasi rumah seperti seni dinding dan mug
- Barang outdoor dan perlengkapan olahraga seperti jogger, hoodie, tas, dan legging
- Sebagai contoh niche produk fisik, ada merchandise seni Cram Shop dari kreator Sellfy.
Selain itu, ada beberapa ide bisnis lain yang cocok untuk dijalankan di Instagram, seperti:
- Layanan dan pelatihan
- Kursus serta lokakarya online
- Influencer Instagram atau pembuat konten di bidang kecantikan, makanan, kesehatan dan kebugaran, perjalanan, seni, dan fotografi
Contohnya, blog makanan keto dari kreator Sellfy Ashley Renee yang fokus pada konten khusus di Instagram.
Sudah punya produk atau niche? Kalau sudah, langsung lanjutkan saja! Jangan khawatir jika produk atau niche kamu tidak termasuk dalam daftar di atas. Selama ada minat yang kuat terhadap apa yang dijual, semuanya akan berjalan dengan baik.
Jika kamu belum menentukan niche, cobalah mulai belajar bagaimana menemukan dan menggunakan niche yang tepat.
Semakin spesifik niche yang kamu pilih, semakin mudah membangun audiens dan menjual produk. Jadi, daripada berpikir “mainan” saja, coba pikirkan “mainan mewah untuk kucing Cornish Rex”.
Yang paling penting adalah terus konsisten membuat konten dan cerita menarik agar para pengikut tertarik dan akhirnya membeli produkmu.
Buat dan Siapkan Akun Bisnis di Instagram
Profil Instagram Business berfungsi layaknya kartu nama interaktif yang memberikan pengalaman pemasaran lebih efektif bagi pemilik bisnis. Dengan akun ini, pelanggan bisa lebih mudah terhubung langsung ke bisnis kita.
Dibandingkan dengan akun pribadi, akun bisnis menawarkan fitur gratis yang mendukung aktivitas usaha, seperti:
- Menambahkan informasi penting di profil, seperti alamat, situs web, kontak, dan nomor telepon.
- Mengakses Instagram Insights untuk mengetahui lebih dalam tentang pengikut dan performa postingan.
- Membuat postingan promosi guna mencapai target bisnis.
Jika sudah memiliki akun Instagram pribadi, berikut langkah beralih ke akun bisnis:
- Buka profil Instagram dan ketuk ikon tiga garis di kanan atas.
- Pilih Pengaturan, kemudian Akun.
- Ketuk opsi Beralih ke Akun Profesional, lalu pilih Bisnis.
- Tambahkan informasi penting seperti kontak dan kategori bisnis.
- Setelah selesai, ketuk Selesai.
Kamu juga bisa memilih menampilkan atau menyembunyikan informasi kontak dan kategori bisnis dengan cara:
- Ketuk Edit Profil, lalu buka bagian Tampilan Profil di bawah Informasi Bisnis Publik.
- Pilih untuk menampilkan atau menyembunyikan informasi kontak dan kategori.
- Ketuk Selesai.
Jika memiliki halaman Facebook bisnis, akun Instagram bisnis bisa dihubungkan ke sana:
- Ketuk Edit Profil.
- Pilih Halaman di bawah Informasi Bisnis Publik.
- Pilih halaman Facebook yang ingin dikaitkan, atau buat baru jika belum punya. Hanya satu halaman yang bisa terhubung ke satu akun bisnis Instagram.
Manfaat menggunakan akun bisnis Instagram antara lain:
- Akses ke berbagai fitur bisnis dan pemahaman mendalam mengenai audiens yang berinteraksi dengan bisnis.
- Kemudahan menghubungkan Instagram dan Facebook untuk memaksimalkan fitur pada kedua platform.
- Meningkatkan eksistensi bisnis di media sosial sehingga lebih dikenal.
- Memberikan informasi lengkap tentang bisnis, termasuk produk, layanan, lokasi, dan jam operasional toko.
- Mendapatkan data metrik secara real-time untuk memantau performa konten yang diunggah.
Ciptakan Konten Instagram yang Menarik
Rahasia feed Instagram yang menarik secara visual terletak pada konsistensi tema warna atau estetika yang digunakan.
Dengan hampir satu miliar pengguna yang menelusuri konten tanpa henti, bagaimana caranya agar produk kita bisa menarik perhatian? Jawabannya ada pada konsistensi dan kualitas konten yang tinggi.
Konten yang berkualitas dapat membentuk identitas merek sekaligus memperkuat citra profesional.
Semakin sering kita menghadirkan konten yang menonjol secara konsisten, kesempatan untuk membangun pelanggan setia yang melakukan pembelian juga semakin besar. Beberapa cara untuk meningkatkan interaksi di Instagram:
- Tentukan tema atau estetika yang unik, bisa berupa warna menggunakan filter atau preset, font, maupun gaya visual khusus yang mewakili merek.
Berbagai aplikasi edit foto dapat membantu untuk mencapai tampilan yang kohesif sesuai panduan Instagram.
- Buat foto dan video dengan kualitas terbaik. Hindari gambar yang buram atau video yang goyah.
Konten visual harus menarik dan mampu menyampaikan pesan merek secara jelas, seperti menampilkan seseorang yang memakai produk kita. Penggunaan GIF atau video membuat profil lebih hidup dan menarik.
- Maksimalkan konten dengan fitur kreatif Instagram seperti Layout, Boomerang, atau Hyperlapse.
Fitur carousel juga bisa digunakan untuk menggabungkan beberapa foto atau video dalam satu postingan tanpa membuat banyak postingan terpisah. Berbagai aplikasi tambahan tersedia di App Store untuk mempercantik konten.
- Tambahkan elemen interaktif seperti tutorial, kuis, jajak pendapat, dan sesi tanya jawab.
Misalnya, membagikan template this-or-that di Instagram Stories dan mengajak followers menandai akun kita saat menggunakannya. Cara ini efektif untuk meningkatkan keterlibatan pengikut.
Tetap jaga komunikasi dengan followers lewat caption yang menarik. Sering-seringlah menjawab pertanyaan, membalas komentar, dan menangani keluhan.
Interaksi yang baik membangun hubungan kuat dan membuat pelanggan cenderung melakukan pembelian berulang.
Manfaatkan URL di Bio Profil Instagram
Hanya ada satu tempat di Instagram di mana kita bisa menambahkan tautan eksternal yang dapat diklik, yaitu pada bagian URL di bio profil. Pengunjung biasanya langsung membuka bio untuk mencari tautan setiap kali menemukan akun kita.
Oleh karena itu, penting untuk selalu memanfaatkan URL ini guna meningkatkan lalu lintas ke toko online atau situs kita. Cara mengelola dan memaksimalkan URL di bio Instagram:
- Edit tautan di profil dengan memasukkan alamat website toko, halaman kursus online, atau produk yang ingin dipromosikan. Jika tautannya terlalu panjang, sebaiknya dipersingkat menggunakan layanan seperti Bit.ly atau Google URL shortener.
- Arahkan followers untuk membuka tautan tersebut. Ungkapan “link in bio” sering digunakan untuk mengajak orang mengunjungi link yang tersedia di bio, sehingga hal ini efektif untuk menggerakkan mereka melakukan tindakan.
- Selalu sesuaikan tautan dengan konten terbaru. Ketika ada postingan baru yang berisi produk tertentu, pastikan URL di bio juga diperbarui agar pengunjung tidak bingung mencari tautan yang tepat secara manual.
Selain itu, kita juga bisa membagikan banyak tautan sekaligus dengan layanan seperti Linkin.bio, yang membantu meningkatkan traffic dari Instagram ke situs atau toko online.
Karena pengunjung biasanya memutuskan kesan dalam hitungan detik, penting untuk membuat teks dan tautan yang menarik. Tips memaksimalkan bio Instagram:
- Cantumkan tautan website dengan jelas
- Gunakan emoji untuk membuat teks lebih menarik dan tidak monoton
- Jelaskan dengan singkat keahlian atau peran sebagai pemilik bisnis
- Tambahkan ajakan bertindak seperti “belanja sekarang” atau “klik di sini untuk mendapatkan” agar mendorong interaksi pengunjung.
Maksimalkan Penggunaan Instagram Stories
Para kreator sering menggunakan Instagram Stories sebagai media untuk mempromosikan konten atau produk mereka.
Fitur ini sangat efektif karena digunakan oleh sekitar 500 juta pengguna aktif setiap hari di seluruh dunia, sehingga memungkinkan kita untuk mengembangkan bisnis sekaligus menjaga interaksi rutin dengan followers.
Berikut ini beberapa cara Instagram Stories bisa dimanfaatkan:
- Mengarahkan pengunjung langsung ke toko online
- Menawarkan promosi khusus atau diskon
- Memperkenalkan produk terbaru
- Menampilkan proses pembuatan produk secara transparan
Sejak tahun 2017, pemilik akun bisnis yang memiliki lebih dari 10.000 pengikut atau akun terverifikasi bisa menambahkan tautan langsung pada Stories mereka.
Tautan ini muncul dengan fitur “Swipe Up” di bagian bawah Stories, yang telah menjadi tren besar dan membantu meningkatkan traffic bagi banyak pemasar dan bisnis.
Karena Instagram adalah aplikasi berbasis ponsel, sangat penting bagi kita memastikan toko online yang digunakan sudah sepenuhnya ramah terhadap perangkat mobile.
Meskipun ada banyak platform e-commerce di luar sana, tidak semuanya dioptimalkan untuk penggunaan dengan Instagram Stories. Langkah menambahkan tautan ke Instagram Stories:
- Ambil foto atau video langsung melalui fitur Stories di Instagram, atau pilih gambar dari galeri ponsel.
- Ketuk ikon rantai yang ada di pojok kanan atas layar untuk menambahkan tautan.
- Masukkan URL yang ingin dituju, lalu konfirmasi dengan mengetuk tanda centang.
Setelah mempublikasikan Stories yang memuat tautan, ada beberapa hal yang perlu dilakukan:
- Beri tahu followers tentang tautan tersebut. Jelaskan dengan jelas apa yang mereka akan temukan, misalnya produk terbaru yang sudah tersedia atau postingan blog baru.
Ini membantu mereka mengerti alasan untuk mengeklik tautan tersebut.
- Berikan dorongan visual agar tautan mudah terlihat. Karena tombol “Lihat Lainnya” kadang kurang mencolok, tambahkan elemen seperti panah, stiker, atau kotak teks agar pengunjung bisa lebih mudah mengenali tautan yang ada.
Maksimalkan Instagram Ads
Setelah berusaha meningkatkan traffic, saatnya memasang iklan di Instagram. Dengan membuat campaign iklan, kita bisa mengunggah konten bersponsor yang menjangkau audiens lebih luas dan tertarget.
Kamu bisa menentukan sendiri anggaran yang akan digunakan, memilih lokasi tayang iklan, serta durasi iklan tersebut.
Pilih tujuan kampanye iklan yang jelas. Apakah fokus untuk meningkatkan kesadaran merek agar lebih dikenal? Atau mengincar jangkauan maksimal untuk mendapatkan banyak pengunjung?
Atau mengarahkan pengunjung langsung ke toko agar terjadi penjualan? Pilih tujuan yang tepat supaya iklan dapat mendukung sasaran bisnis dengan optimal. Beberapa jenis iklan Instagram yang bisa dipilih:
- Iklan foto: Menurut Statista, ini adalah format iklan paling efektif dan mudah digunakan, hanya dengan menampilkan foto sederhana dalam format lanskap atau persegi.
- Iklan video: Video dengan durasi sampai 120 detik, dalam format lanskap atau persegi, yang lebih menarik perhatian.
- Iklan cerita (Stories): Lebih dari 500 juta akun memakai Stories setiap hari, baik dalam bentuk gambar maupun video.
- Iklan karusel: Gabungan 2 sampai 10 foto atau video yang bisa digeser pengguna dalam satu iklan.
- Iklan koleksi: Memungkinkan pelanggan melihat dan menelusuri koleksi produk dalam tampilan gambar dan video.
- Iklan di halaman Explore: Lebih dari 200 juta pengguna mengakses halaman Explore tiap hari, jadi ini peluang besar untuk memperluas jangkauan iklan.
- Iklan tayangan slide: Terlihat seperti video tapi sebenarnya serangkaian gambar diam yang diputar sebagai slide.
Cara mudah membuat iklan di Instagram:
- Ketuk tombol “Promosikan” di bawah postingan di profil Instagram Grameds.
- Gunakan fitur pengelola iklan melalui Halaman Facebook.
Sebelum memulai, penting untuk melakukan riset pasar. Amati iklan yang dijalankan pesaing agar kita bisa menentukan format yang tepat dan membuat iklan kita lebih menonjol dibandingkan yang lain.
Manfaatkan Instagram Shopping
Fitur Instagram Shopping yang relatif baru memungkinkan bisnis menampilkan katalog atau etalase produk secara langsung di postingan. Dengan fitur ini, pelanggan bisa mengakses informasi detail dan harga produk dengan mudah.
Meskipun pada awal peluncuran di Inggris banyak pengecer besar yang ragu memakainya, fitur ini kini mulai banyak dimanfaatkan untuk meningkatkan penjualan secara langsung melalui Instagram.
Sebagai penutup, cara jualan di Instagram butuh strategi tepat dan konsisten agar produkmu makin dikenal dan penjualan terus meningkat setiap hari.